不是学历歧视, 不是经验歧视.
问题是出在 ‘求职者本身的价值没能满足企业’
「失联招聘、Boss直拒、前程堪忧、58不成、拉钩上吊一百年不匹配」
正文
背景介绍:
在看 ‘产品经理网课’, 其中的内推对我有一些吸引力.
其实内推机会网上随便找个员工就行了, 但是, 想着网课方也许是认可课程内容并作为另一种招聘方式. 不过大厂并不缺人, 且社招要的都是有经验的, 通过培训社招入职显然不现实.
加了客服问了问, 有人内推但是没有成功过, 不知道具体什么情况, 总之我明白了什么.
但是我知道, 不是想当然的学历歧视, 经验歧视, 各种歧视. 问题是出在不匹配, 求职者本身的价值没能满足企业
先描述议题
- 价值化: , 价值是处在什么衡量体系之下
- 为什么找不到工作, 因为企业没需求, 还是因为求职者没满足价值, 还是因为双方理解误差
- 如何进步, 通过满足价值来进步, 缺啥补啥
按阶段理一下
Part1. Why, 为什么招人
1.1 招人方: 无论是大厂, 小厂, 都有需求
为了招到匹配的人, 他们都有各自的要求的策略.
10%的人能获得 80%的 Offer 是常态, 一个现实的市场.
1.2 公司想要什么
虽然不同的公司达到的纳什均衡点不同, 要求不一样的, 但是如果问公司要什么, 公司当然想要优秀的人才
错了, 公司想要的是.
也错了, 干活只是实现方法, 公司.
紧接着, 公司并不是一个人, 而是一个组织, 组织里的每个角色都有不同的:
- 企业主想要的是续存, 利润, 规模, 融资前景, 只不过这个 ‘公司机器’ 需要消耗 ‘人的时间’, 消耗的东西是什么其实无所谓, 未来用 AI 也一样.
- HR 想要的是业绩, 他的需求是如何更快更多的找到各方面JD标签都匹配的人, 标签匹配是为了能更高概率的找到想要的人群, 再把这些人一步一步走自己搭建的流程, 证明自己的工作价值, 晋升和加钱.
- 部门上司要的才是把活分配出去, 他们不在乎标签匹配, 不在乎哪来的, 能来把活干好就行.
有的角色不在乎用的是不是人, 有的角色为了做完工作而招人, 有的角色的工作就是招人
同样是招人, 不同的角色, 任务, 需求, 都不一样
Part2. What, 招的什么人
怎么解决这个需求 = 招哪些人来干活:
在这里我先写下,
希望这件工具怎么样呢?
能刚好
当然是超能加班, 物超所值
且能和我之前的工具不起冲突, 团队百搭,再从时间的维度上想?
稳定耐用才是好工具, 人能
最好未来还有升值空间, 能其他感性理由?
工具设计的好看 = 看对眼有好感
使用体验好 =
符合期望 = 信任度
单从 ‘工具人’ 角色出发总结:
- 本职: 工具人, 能干活, 物超所值匹配值得买, 团队百搭款
- 附加: 成长, 稳定在职还有未来增值空间, 更省时省力又省心
- 其他: 看对眼, 有好感可信任, 之类的感性因素
其他还可以有 ‘管理者’ 角色, 可以从提高系统效率等方向提炼价值, 由于和我没什么关系, 能不能找到工作都不知道, 还管起管理来了, 摸了
Part3. How 怎么招
3.1 求职者要对应这些点自证价值
价值, 要通过哪些因素来证明?
整理可得出三类, 分别是 ‘‘ , ‘‘, ‘和公司其他人的‘
有什么用 = 现在的价值:
作品集, 经验, 案例, 能加班的身体还可以做 = 未来的增值:
稳定不跳槽, 聪明的学历, 特色特长双方匹配 = 和公司的协同价值:
业务匹配, 人品, 信赖
3.2 证明环节的策略
首先, 向谁证明, 对方的价值评估体系是什么样的
其次, 结合市场现状, 别人是什么水平
最后, 如何自证, 选择什么角度切入
- 对于现在的价值,
基础功能上不能拉胯, 对比别人的基础如何? 别人有什么经验什么作品集?这里相当于中国有嘻哈的 60 秒舞台, 你不能因为短板而被 Fail
- 对于未来的增值,
对未来的预期是多少, 多久的未来?
如何自证稳定性? 就是要有目标, 坚定深入一个行业, 就要做这个, 要说的让对方信
如何自证聪明和特长能变现? 数据, 案例, 要说的让对方信
(从小开始练习如何画饼, 讲未来的故事首先要逻辑自恰, 其次要有现在能提供的证据.)
这里相当于导师选学员, 选你进我的队, 未来能为我带来什么?
- 双方匹配,
要说服别人认同, 得先理解双方的需求是什么, 要了解对方的纠结, 业务需求, 挖掘更深层次的需求
如何体现人品, 什么人设能让他人喜欢和信赖, 然后再把自己卖给别人, 终归变现的还是信任.
相当于学员和导师的合作舞台, 导师的个人发展需要一个怎样的学员?
每一次我产出带有强烈个人风格的文字时, 我都会反思, 反思, 再反思.
是不是正是因为我这样, 才落到这般地步. 沉没是因为挣扎吗?
想一想那些办公室小白兔, 一声不吭的把握机会的人, 从他们那里学到东西.
甚至, 从不喜欢的事物中学到东西, 由这个想法, 我才写了 两年后, 再来看两年前的蔡徐坤和偶像练习生.