- 互联网广告和电视报纸广告的区别是什么
- 目前互联网行业的盈利模式有哪些, 谈谈对不同模式的理解?
- 你认为云计算到底解决了软件生产中的什么问题?
互联网广告和电视报纸广告的区别是什么 (可以从用户体验, 广告投放效果, 产品设计要素上分)
洞察题, 问的是对两者差异的理解, 结论用于指导策略.
先不问两者分别 ‘是什么’, 和 ‘什么叫做区别’.
直接从题目暗示的方向答.
相同点:
- 两种广告都是用户在消费 ‘媒体’ 的一部分附带品, ,
- 广告都是为了达到广告商投放的而服务的,
- 产品需要设计, , 广告有惯用元素, 广告法.
用户体验:
两种广告都是用户在消费 ‘媒体’ 的一部分附带品, 是用户体验的一部分, 两者都不同程度的割裂了用户的体验, 但是不一定损伤了用户体验, 如果是用户允许和喜欢的弹出, 就是善意的打扰, 如果是生硬的植入, 用户则会引起不适.
体验好不好, 关键还看用户到底喜欢什么体验
有的用户喜欢开门见山的硬广, 有的用户喜欢故事情绪的软广, 所以不同的用户种类群本身就会关注不同的广告, 幸存者偏差, 而且, 不同产品适合的广告种类也不同,
比如电视和报纸上更多的是, 如汽车, 宝石, 求职信息, 互联网则偏向, 关键是广告商想以什么形象给用户造成什么印象
投放效果:
1.用户印象
首先, 广告的渠道本身就是产品的一种信息, 广告出现在哪里, 就附带了渠道的印象
愿意在电视报纸上打广告的产品, 给用户一种知名品牌财大气粗的感觉, 只需要说明我来自哪个品牌, , 即可; 而互联网广告则会关注于用户如何使用产品, 怎么用的 之上.
电视报纸广告都是硬广, 即用户能明显知道这个是广告, 而互联网广告可以是软广, 以多变的形式吸引用户, 再做产品广告.
2.广告辐射范围
电视报纸广告用的是传统的漏斗模型, 先辐射到一大片人, 再逐步形成购买;
互联网广告也可以有千人千面的用户识别投放, 也可以触发 C to C 的, 这种辐射按批次且不会像漏斗一样一下子随时间锐减至接近零, 不同的模型决定了不同的 KPI
产品设计要素
1.产品结构是为了核心目的服务的
因为 KPI 和目的不一定相同, 所以针对要素也不同, 电视报纸广告要甲乙方都满意, 代表了官方的形象, 互联网广告则可以对不同的用户展现不同的认知形象, 因为本身不同用户的认知本来就不同, 千人千面适合用户为主.
思路应该从想要的结果出发, 倒推出应该用什么设计要素.
2.后续迭代
传统广告一次播完就结束了, 偶尔会有像益达那样的连续剧;
互联网广告可以根据用户反映. 模式效果好还可以考虑形成标准流水线化.
总的来说, 互联网广告偏向于以奇思妙想拿到结果的运营岗位, 电视报纸广告偏向于以品牌着重于广告宣传过程的传统编辑岗位.
两者都能互相借鉴对方的优点, 也许线上线下体验快开始融合了, 看电影都要看广告了.
目前互联网行业的盈利模式有哪些, 谈谈对不同模式的理解?
题目解读: 行业宏观问题, 问大局观理解和视野大小, 不知道有啥用先编再说.
解题方法: 先列举知道的互联网公司, 分好类, 再开始编. 至于 ‘谈谈理解’, 解读为 ‘关键点’ 和 ‘未来想要的发展’.
卖广告的 Google, 买产品的苹果, 卖软件的微软
卖广告的百度, 做用户时间消费的社交腾讯, 做买卖家双边市场金融的阿里, 做信息流的字节, 做落地服务的美团, 下沉人群的快手拼多多
高溢价的卖产品模式: 高投入到未来产品中, 关键是, 要卖得动才能保持现金流, 想要明确知道用户需要什么产品, 如何能让自己的产品超越对方获得用户芳心.
社交 C 端, 用户体验的模式: , 用户粘性, 社交体验, 关键是用户的时间消费能不能获得超额回报, 电视剧会员值不值会员价, 游戏体验值不值皮肤价.想要用户没事就黏在这里, 榨干终生价值.
平台型: , 保持公平, 想要更多次更高价的交易, 想要用户所有的交易都通过这个平台.
卖广告的公司: 让广告主和用户都能获得价值, 想要, 大家都来我这里看广告和打广告, 门户.
做本地服务: 理解用户需要什么, 这个场景下的痛点, 用资源去做一些事, 让, 想要用户今后想要什么服务都习惯从这个平台上订, 也可有整合供应链制定标准的梦想.
做信息流: 信息分发, 哪些用户需要哪些信息, 想要用户一天 25 小时都做一个无情的上滑机器, 公司数据越攒越多, 再把用户的时间和钱变现.
看了看网上的答案, 还有一些确实我没从 ‘钱的角度’ 说到.
还有不断融资的模式, 特斯拉瑞幸, 和 ARM 之类的收专利费, 奢侈品溢价, 金融杠杆, 互联网金融, 咱也不懂.
你认为云计算到底解决了软件生产中的什么问题?
思路: ‘XXX 到底对 YYY 有什么用’ 类问题. 先列举两者的特点, 找重合项.
但是咱不懂他两, 除了编, 还可以用物理题的解法:
- 过程法:
过程中发生了哪些动作, 有帮助的都写上.
- 结果法:
代入 ‘极值点’ 会怎么样.
要问云计算有什么用, 代入极值点, 没有云计算会怎么样? 云计算发展到终极会怎么样?
列举出软件生产传统是什么样的, 列举出我觉得软件生产发展到终局是怎么样的,
生产链的一部分拆分, 外包给别人, 能够更专注于软件更核心的部分.
首先, 能让生产更轻量, 本地更少负载, 体验提升.
其次, 云计算拥有大量数据, 能总结出客观经验, 提供参考. 甚至形成中台, 让软件生产的模块变得更少.
最后, 现在已经有云游戏了, 假如把网速和处理能力拉满, 未来的设备几乎只是一个显示器(就交互设备都行), 加上简单本地处理的处理器, 软件生产在云端, 跑在云端, 奇妙的用户体验.
为什么最近互联网和工业都在提云计算, 大数据, 人工智能是未来? 说说你的理解
思路: 未来展望题, 考虑终局, 直接开编.
说什么东西好, 必然是它能够提升生产力, 真正有用.
云计算提高了算力, 大数据增加了数据采集量, 相当于一个人更聪明, 感官更敏锐, 让人对客观事物的理解更接近本质.
从事实数据出发, 比人主观猜测要更理性.
从数据出发, 经过 AI 建模直接预测, 完全跳过人类, 机器不需要问人类的看法, 用历史数据预测未来, 并不断修正.
你认为你是谁, 你需要什么产品, 都不重要, AI 用过去的数据预测未来用户需要的信息和产品, 跳过了人为的主观解释.
模型往往比人为预测要稳定, 正确率好一些, 并且能够自动化和大规模扩张.
因为发展到现在, 有一些模式中, 人类本身也许已经成为了某些短板了, 未来技术必定会替代很多人类的工作, 所以说是未来.
(编自己不知道的事, 好累