科技媒体爱范儿的一个子栏目, 每期请企业人员直播视频或者采访文章, 看了几期我喜欢的产品, 笔记很精要了.
我很喜欢的一个栏目, 已停更一年多.

网易严选

1. 商品模式采用 ODM:

   1. 国内大牌供应商已经达到国际水平, 严选产品和大品牌用同一个供应商, 但是贴自己的牌, *去除品牌溢价*
   2. 公司只负责采购品控物流, 销售和售后, 没有生产链
   3. 价格:  低价享受世界水平生活
   

2. 用户的消费升级: 选择品质杂牌还是高价品牌, 使用 “毛巾” 从生产商那里买来卖给网易内部做了第一轮测试, 显示成功
3. 选择原材料供应商的方法: 发动全公司, 踏遍全国寻找优秀供应商, 然后承包

   如何严:  
       1. 一线大牌供货的经历, 
       2. 多国家的地理条件保证商品质量, 
       3. 符合所有质检标准
   如何选:  
       1. 源头上严选供应商和材料, 
       2. 有抽检团队和用户甄选
       3. 去中间化的合理定价
   

4. 优势

   1. 商品质量:  制造商直供
   2. 价格合理:  去除品牌溢价
   3. 购物体验:  30天无理由, 2天退款
   4. 网易自营:  把控各个销售环节, 依靠网易的用户        
   

5. 实际运营操作

   1. 和供应商的良好关系:  押款支持利息
   2. 产品上线宣传用了价格对比海报, 引起争议
   

6. 营销理念: “好的生活, 不过三件”, (高品质, 刚刚好的选择, 3件八折)
7. SKU 产品品类扩张速度慢, 因为审核取材过程复杂

Flipboard

科技驱动的产品有 “情感联系”,

1. 设计
   排版设计大图文字相间, 有节奏有惊喜, 有起有伏
   商业化平衡: 受竞品影响, 坚持特质: 创造产品而不是模仿
2. 广告
   放在第三页的全屏广告, 翻页动效和内容是一样的, 点击率高 3%-8%
   广告补充了调性, 且一致性不割裂
3. 走心的用户运营: 定制礼品索取照片和故事,
   

内容营销

1. 新旧电商模式对比

   * 传统电商=货架式的销售:  促销, 秒杀, 买赠, 低价
   * 新媒体内容电商=推荐式:  场景, 故事, 情怀, 共鸣
   

2. 新媒体内容电商的特点

   1. 社交传播:  基于关系链的搞笑转发推送, 自媒体, 论坛, 视频和直播
   2. 冲动消费:  新奇有趣, 故事情怀, 情感共鸣的 "高附加值产品"
   3. 内容直接链接交易
   

3. 如何进行内容包装?

   1. 提炼具象化的眼球词为切口
   2. 逻辑结构要清晰
   3. 理由和特色要丰富
   4. 一句话标题
   

   1. 卖的是体验, 换个角度就是新奇的东西, 就值得付钱
   2. 2016 新媒体的三大特征: 内容电商化, 内容 IP 化, 渠道多样化(直接接入而非阻截用户)

企鹅吃喝指南

1. 消费升级: “不是骗傻子”, 从奢侈品到优质品的转变
2. 优质品 = 更好的审美 + 更好的品质 + 更好的渠道
3. 消费升级的需求来自: 刚性需求, 软性需求(人的行为来自感受世界或者自我表达). 举例星巴克, 很多的是咖啡味或者没有咖啡的饮料
4. 消费升级本质是价值观的升级: “Marketing is about the values.” 乔布斯
5. 内容介绍是淘宝巨大市场的导向标, 默认谁比谁更高级, 买工匠精神是自我表达
6. 消费升级的两个价值的: 告诉消费者, 赋予产品更高的价值
7. 消费升级对人群, 不仅是钱, 还是时间的消费: 读书, 跑步
8. 多平台的内容创业成为常态
9. 结构化内容
10. 爆款优于10样东西给用户选择
11. 新媒体的盈利方式: 内容到社群到商品\